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整合旅游資源 服務旅游企業

更新時間:2017/6/29 11:09:27

        6月28日下午,第22屆上海旅游銷售洽談會在上海大劇院望星空劇場成功舉行。現場人頭攢動、熱鬧非凡,來自全國各地的近80家景區、賓館、旅行社的代表,與上海各組團旅行社總經理、計調經理零距離對接洽談,大家共謀發展、共贏共榮。
        上海旅游銷售洽談會是華東最大的旅游行業銷售洽談平臺之一,也是各地熱門景區銷售洽談與上海五百家旅行社的交流平臺。本屆洽談會由上海、浙江、江蘇、安徽、江西、福建、山東、廣西、海南、湖南等全國十省旅游協會聯合主辦,應邀參展的78家參展商,來自全國各地,包括旅游局、景區、賓館、地接社等,其中既有像蘇州揚州這樣成熟的旅游目的地,也有像福建冠豸山等還有待更多人熟悉的景區。本屆洽談會的采購商來自上海500家規模較大的旅行社,還邀請了包括攜程、同程、驢媽媽、途牛等在內的多家旅游電商參會,與各地熱門景區共同參與銷售直通車,面對面交流座談,收到了良好的效果。
        由上海市旅游行業協會主辦的“上海旅游銷售洽談會”,自2012年6月開始至今,每季度舉辦一次,已成功舉辦了20屆,其目的主要是為了滿足旅行社對旅游資源的需求,幫助旅行社獲取更多性價比高的產品,同時幫助景區、酒店等供應商發布最新的市場信息。經過五年的積累和發展,該洽談會已成為各地熱門景區來滬旅游推介、銷售洽談較有影響力的的旅游大平臺,并形成了自身的特色:


主持人宣布活動開始
一、立意創新、形式豐富
        長期以來,景區、賓館、批發旅行社等供應商與組團旅行社之間,盡管有各種類型的旅游交易會、博覽會此起彼伏,但是供需雙方面對面的銷售洽談仍不到位,業界期待有一種直接銷售效果明顯的旅游交易會。上海旅游銷售洽談會一改過去以展覽為主的旅游交易會,變為以洽談為主的銷售洽談會,為各地景點、賓館、地接社的旅游產品,提供一個快捷平臺、高效通道,實現“景點銷往旅行社,一天推廣全上?!?。
        每季度一次的全國規模較大的旅游銷售的洽談平臺,各地景區與上海五百家組團旅行社總經理、計調經理零距離對接。同行交友、分享經驗的銷售促進平臺。為景區銷售打開新空間,從洽談會延伸至網絡銷售、社區銷售等渠道。
        洽談會上的推介形式豐富多彩包括主題演講、視頻宣傳、銷售直通車、旅游產品拍賣、銷售洽談、展臺咨詢交流等,現場互動十分熱烈。


來自全國各地的各位領導為本次活動揭幕
二、信息及時、直達快捷
        每屆洽談會分別以春、夏、秋、冬四季旅游產品為特色,著重滿足旅行社獲取旅游目的地市場最新動態信息的需求。上海旅游銷售洽談會舉辦了20屆,歷屆參加的有1000多個景區(賓館、地接社等),來自于全國29個省市,每一季都帶來了最新最熱門的旅游資訊。
        洽談會也是景區銷往上海旅行社的最快渠道。以往景區要分頭拜訪各家旅行社,一一送資料發傳單,現在通過大會宣傳及廣告手冊,一天內發送到上海市的三千家出境旅行社、國內旅行社及營業部。一大批在上海組團旅行社市場上的“生面孔”通過洽談會的宣傳推介,與旅行社混了個臉熟。
        同時通過銷售洽談會的平臺,主辦會都會選擇有特色的景區,推介到“上海與各地特色景區市場促進聯席會議”的成員單位,幫助其擴大到社區銷售、網絡旅行社銷售、網站銷售等渠道。


供需雙方代表濟濟一堂
三、積極創新、細分市場
        上海旅游銷售洽談會已經舉辦了五年,每次主辦方都思考如何創新發展、轉型提升?從以往的拓展參展商參與范圍,到針對旅游行業特點進行市場細分、服務細分,這些舉措不僅獲得了展商的稱贊,也讓購買者直接受益。
        以今年的洽談會為例,主辦方特別邀請到蘇州市旅游局,組織了四十家高星級和精品酒店參加展會,這些酒店種類豐富、涵蓋面廣,包括會務型、親子型、度假型,均為上海游客青睞的酒店類型。而這樣的參展方式和規模是以往從來沒有過的,上海各大旅行社表現出極大的興趣,因為對于蘇州這樣的熱門目的地,旅游資源早已為業界熟悉,但作為行程中最為重要的住宿,卻是旅行社首要考慮的元素。這次將酒店、尤其是種類不同的酒店帶到洽談會,讓各家旅行商可以迅速切入市場,有針對性的洽談、對接進而合作,大大提高了工作效率。
        令人欣喜的還有旅游電商領域。近兩年來,主辦方開始陸續邀請在線旅行商參展,今年更是由洽談會組委會與同程國際旅行社有限公司簽署了《旅游戰略合作書》,未來雙方將朝著合作共贏、共同發展的方向前進。


供需雙方簽約
四、政府成功引導、市場效果明顯
        許多單位參加洽談、銷售后,自駕游、散客團隊游客明顯上升,有的又新開設每周散客汽車專線,接收全上海旅行社報名。不少參展賓館在會后入住率迅速提升或翻倍,浙江新開業一賓館短期內入住率由16%提升到65%,前往該賓館的上海牌照自駕車的游客倍增。江蘇茅山風景區游客數量增長了5—8倍,經咨詢了解這些增量基本都是來自參展旅行社的推薦或建議。
        參會人員表示:“旅游協會與企業之間沒有利益關系,立場客觀公正權威,能夠確保我們的交易正常進行。比如浮動較大的酒店價格,以往在面對我們這類知名度不大的企業時,姿態是比較高的。現在通過現場洽談咨詢,形成集群效應,供需洽談的距離直接縮小,大社小社機會均等,業務成交的機會顯著上升。主辦方的后續服務做得很好,每次洽談會后他們還會跟進了解交易進展情況,及時協調處理相關問題,尤其是一些業務糾紛上,可以為中小企業撐腰?!?br />

        每季度一次的上海旅游銷售洽談會,已經成功走過了五年時光,成為上海旅行社采購的洽談交流盛會,各地景點、賓館、地接社的趕集日?!熬暗閬瞇猩?,一天推廣全上?!輩還饈竅熗戀目諍?,更是實實在在的市場口碑與效果!

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